Les seuils ont bougé — vérifiez-les avant tout
Le cycle 2026-2027 a resserré l'admissibilité sur deux critères qui n'ont rien de secondaire. Une entreprise financée l'an dernier peut être hors jeu cette année sans avoir rien changé à son activité.
3 ETP
Effectif minimal, contre 1 employé équivalent temps plein aux cycles précédents.
300 000 $
Revenus minimaux déclarés au Canada au dernier exercice, contre 100 000 $ auparavant.
31 août 2026
Fermeture du cycle, à midi (HE) — sous réserve de l'épuisement de l'enveloppe.
Les bornes hautes n'ont pas changé : 500 employés équivalents temps plein et 100 M$ de revenus annuels. Entre les deux, une PME canadienne constituée en société est recevable — la sélection se joue ensuite sur le mérite du projet.
Trois minutes qui évitent trois semaines
Effectif du dernier exercice, revenus du dernier exercice, ventes déjà réalisées sur le marché visé. Ces trois vérifications se font en consultant les états financiers et le grand livre des ventes. Elles écartent une partie substantielle des candidats — et il vaut mieux le savoir avant d'écrire un plan d'exportation qu'après.
Le critère central : un marché où vous ne vendez pas encore
C'est la phrase entière du critère, et c'est là que se perd la moitié des dossiers refusés. CanExport PME finance la prospection d'un marché, pas la croissance sur un marché déjà ouvert. Une entreprise qui réalise déjà des ventes significatives en Allemagne ne peut pas faire financer un salon à Munich.
Un projet vise jusqu'à cinq marchés cibles. Chaque pays compte pour un marché : la segmentation en sous-marchés a été abolie pour le Brésil, la Chine, les États-Unis et l'Inde, qui comptaient auparavant pour plusieurs.
La priorité est à la diversification hors États-Unis
L'orientation du programme suit la stratégie commerciale canadienne : à mérite égal, un projet qui vise un marché autre que les États-Unis est mieux classé. Une attention particulière est également portée aux projets du secteur de la défense. Ce n'est pas un critère d'admissibilité — c'est un critère de classement, et dans un programme concurrentiel le classement décide.
Le mot « significatives » n'est pas décoratif
Une vente ponctuelle réalisée il y a trois ans à un client isolé ne constitue pas un marché établi. Un canal de distribution actif, oui. Entre les deux, il faut argumenter — et l'argumentaire doit figurer dans la demande, pas attendre une question de l'agent. Un dossier qui laisse planer le doute sur ce point est un dossier fragile.
Ce que le programme paie, et ce qu'il ne paie pas
Le taux d'aide est de 50 % des coûts admissibles, sous forme de contribution non remboursable. La demande doit porter sur un montant compris entre 10 000 $ et 50 000 $ — ce qui suppose un projet total de 20 000 $ à 100 000 $. Une demande sous le plancher est irrecevable, pas simplement réduite.
| Catégorie | Financé | Précision |
|---|---|---|
| Salons et missions | Oui | Inscription, stand, déplacements et hébergement sur le marché cible. |
| Études et recherche de partenaires | Oui | Étude de marché, analyse réglementaire, identification de distributeurs. |
| Adaptation du matériel | Oui | Site web, vidéos, documentation commerciale adaptés au marché visé. |
| Services-conseils | Oui | Juridiques, fiscaux ou réglementaires, liés à l'entrée sur le marché. |
| Propriété intellectuelle | Oui | Dépôt et protection à l'international sur le marché cible. |
| Salaires internes | Non | Le temps de vos employés n'est pas une dépense admissible. |
| Dépenses antérieures | Non | Toute facture datée d'avant la date de début inscrite à l'accord. |
La règle de date, qui coûte le plus cher
Aucune dépense engagée avant la date de début du projet inscrite à l'accord de financement n'est remboursée. Réserver un stand « pour ne pas perdre la place » pendant que la demande est en analyse revient à payer ce stand soi-même. C'est l'erreur la plus fréquente, et elle est irrattrapable : il n'existe pas de mécanisme de régularisation rétroactive.
Ce qui fait la différence dans le classement
CanExport se joue sur deux terrains. La conformité administrative est binaire : on la passe ou on ne la passe pas. Le potentiel de marché est noté, et c'est lui qui décide du classement dans un programme où l'enveloppe est fermée.
Le plan d'exportation
C'est le document qui porte le dossier. Il doit relier chaque dépense à une hypothèse commerciale vérifiable — pas décrire une intention. « Participer au salon X » n'est pas un plan. « Rencontrer les douze distributeurs identifiés dans l'étude préalable, dont huit seront présents au salon X, pour signer deux ententes de distribution d'ici la fin de l'exercice » en est un.
- Nommez les acteurs du marché cible, pas le secteur. Un évaluateur distingue immédiatement une recherche faite d'une intention formulée.
- Chiffrez le potentiel : taille du segment visé, part de marché réaliste, calendrier de première vente. Un chiffre défendable vaut mieux qu'un chiffre flatteur.
- Expliquez pourquoi ce marché maintenant : un changement réglementaire, un accord commercial, un partenaire identifié. Le « pourquoi maintenant » est la question la moins bien traitée dans les dossiers.
- Rattachez chaque poste de dépense à une étape du plan. Un budget sans lien avec le récit se lit comme une liste de courses.
- Décrivez votre capacité à livrer : capacité de production, certifications, service après-vente sur le marché visé.
Le calendrier
Le programme est concurrentiel et son enveloppe annuelle est fermée — environ 31 M$ pour l'exercice. Une enveloppe épuisée met fin au cycle avant la date annoncée. Déposer tôt dans le cycle n'est pas un avantage formel, mais déposer tard est un risque réel.
La grille complète des critères, les seuils détaillés et les pièces exigées figurent sur la fiche CanExport PME. Si l'export s'inscrit dans un projet d'investissement plus large, regardez aussi ESSOR et le PSCE, qui se cumulent avec CanExport.
Sources primaires
Contenu vérifié le 2 août 2026. Les paramètres fiscaux sont indexés ou révisés chaque année : la date de vérification vaut plus que la date de publication. Cet article ne constitue pas un avis fiscal.